Pazar Araştırması Nedir? Nasıl Yapılır? Örneklerle Beraber

0

BEĞENDİM

ABONE OL

News

0

Pazar araştırması bir diğer ifade ile piyasa araştırması işletme literatüründe oldukça önemli bir konudur. Pazar araştırması nedir sorusuna cevap verecek olursak pazar araştırması mal ve hizmetlerden nasıl kar edilebileceğine dair yapılan çalışmaları içermektedir. Ancak burada işletmelerin dikkat etmesi geren önemli noktalar vardır.

Öncelikle pazar bölümlendirme sonucunda belirlenmiş olan pazara girilmeden önce pazar ve pazarda bulunan müşteriler hakkında yeterli kadar bilgi toplanmalıdır. İşte buna genel bir ifade ile pazar araştırması denilmektedir. Böylelikle işletme hedef müşteri grubunun hangi ürünleri tercih edeceğini daha kolay anlamaktadır.

Peki pazar araştırması nasıl yapılır diye soracak olursanız pazar araştırması 2 farklı şekilde yapılmaktadır. Bu iki yol arasındaki farkları bilerek işletmenin bir strateji belirlemesi doğru olacaktır.

• Birinci yol “birincil pazar araştırması” dır. Bunlar ilk elden toplanan veriler olarak karşımıza çıkar. Daha önce toplanılmayan, analiz edilmeyen verileri kapsar. Bunlara en iyi örnek anket ve röportaj yapmak olarak verilebilir.

• İkincil Pazar araştırması da ikinci yol olarak karşımıza çıkmaktadır. Bu Pazar araştırmasında daha önceden elde edilmiş veriler söz konusudur. Müşterilerle çeşitli kanallar aracılığı ile görüşme gerçekleştirmek bu duruma örnek olarak gösterilebilir.

Piyasa araştırması nasıl yapılır sorusunun cevabı da tıpkı pazar araştırması ile aynı olacaktır.

Pazar Araştırması Yapımı

Pazar araştırması ile pazar payı araştırması bazen aynı amaçla kullanılıyor olsa da esasında aynı kavramlar değildir. Pazar araştırmasında işletme söz konusu pazara dair; giriş engellerini, rakiplerin durumunu, hammadde temin durumunu ve müşterilerin satın alma alışkanlıkları gibi durumları incelemektedir.

Pazar payı araştırması nasıl yapılır? Pazar payı araştırması, işletmenin söz konusu pazardaki olası etkinliğini ve karlılığını ölçmeyi amaçlayan bir kavramdır. Örneğin işletme yeni bir mal ya da hizmet ile pazara girmeyi düşünüyorsa burada pazar payı araştırması hesaplamak nispeten kolay olacaktır.

Çünkü yalnızca müşterilerin istek ve ihtiyaçları göz önünde bulundurulacak, rakipler denklem dışı bırakılacaktır. Ancak işletme ikamesi olan bir mal ya da hizmet ile pazara girecek ise burada müşteri istek ve ihtiyaçlarına ek olarak rakiplerin durumu da analiz edilecektir. Bu bakımdan ürün çeşidi, pazar araştırmasında ve payında önemli bir kavram olarak kabul edilmektedir.